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发表于 2024-12-20 16:22:56
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游戏盒情报局
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曾几何时，懵懂的小编以为CF上888的火麒麟就是世界上最贵的东西，但随着社会不断发展，物价的上升，就连游戏行业中的道具价格也水涨船高。前阵子魔兽的所售卖的鎏金雷龙礼包，高昂的价格和捆绑销售的方式就劝退了不少玩家。
最近刚上线的《诛仙世界》，也爆出了等值二线城市一套房的大金龙坐骑，这个坐骑有着超级炫酷的全服解锁特效，占满了整个天空。当然诸如《诛仙世界》这样的MMO游戏付费点可不止华丽的坐骑那么简单，还有炒地皮，卖装备等常规操作。而这些从几百块，几千块到几百万的付费档位甚至还吸引了不少玩家进行消费。
为什么玩家愿意付费，甚至愿意巨额付费，仅仅是为了装逼吗？今天小编就来扒一扒游戏里的那些巨额道具和背后吸引玩家付费的原因。
一、是的，拿捏玩家炫耀心理是第一位
在游戏中，尤其是在MMO品类，极大的虚拟成就感的获取往往来自于其游戏道具本身的价值。从自身价值上来讲，游戏系统本身的随机性可以给装备带来极强的稀缺性和不可复制性。比如暗黑4刚发售之际，游戏中的稀有暗金极其稀缺，高品质词条的稀有暗金更是无人拥有。所以第一个高品质的稀有暗金：谐角之冠就卖出了4万美元的超高价格。
《梦幻西游》的无级别装备不仅掉率极低，而且任何级别都可穿戴的属性让玩家可以同级别无敌。这样的设定让无级别装备向来都是市场中天价的存在，前几年，《梦幻西游》就有一件全服唯一一件无级别腰带卖出了千万天价，其价格之高令无数玩家咋舌。
除此之外，限时、绝版等关键词也是此类道具吸引玩家付费的地方。
诸如这样的天价道具不仅极其稀缺还有着极强的社交属性，这些氪佬作为组织联盟的领导者，不仅在游戏中可以获得领导别人的成就感，在许多游戏社区中的“晒贴”也会成为许多玩家羡慕的对象。
二、归根结底还是要有良好的氪金体验
当然了，有钱人也不是傻子，不会平白无故地把钱砸到游戏中，归根结底，还是这样的氪金体验有着良好的反馈，所以才有大把的玩家愿意付费。为此，不少厂商是绞尽脑汁，开发出了许多付费模式，目前经过市场检验，比较成功的付费模式主要有以下几种。
第一就是战斗通行证，通行证这类付费模式源起于13年，当时垄断MOBA市场的DOTA2推出了一种叫“小绿本”的付费道具，玩家购买了小绿本后，就会为赛事的奖池累计奖金，当奖金累计到一定数额后，就可以给所有购买小绿本的玩家发放超出其本身数额的奖励。而后来这种模式就被沿用到现在，游戏策划一般会往通行证中放入许多养成道具、外观等远远超出其通行证本身数额的奖励，玩家们需要通过经常上线，完成任务来获取这些奖励，极低的付费门槛吸引玩家们付费的同时，也拉高了游戏的玩家留存率与活跃度。
【通行证的前身】
而在玩家付出的这许多的时间，也成为了极其高昂的沉没成本，让玩家无法或无心再去游玩其他的同类型新游，这也是通行证的优势之一，可以说是一箭双雕。当然，“又肝又氪”的战斗通行证也被许多玩家称为商业化的万恶之源。
第二种是开箱与抽卡，“玄不改非，氪不改命”的抽卡模式让所谓“非洲人”和“欧洲人”的游戏体验形成了两个极端。
这类付费模式极好地利用了玩家的炫耀心理和社群属性，让无数玩家愿意为之付费，且其抽奖机制激发了玩家的“赌博心理”，玩家经常会为了其中稀缺的奖励而付费。
这样的付费模式常见赛道就是二游，最近《绝区零》新角色-星见雅就让游戏的流水冲到了付费榜第一位，超过了付费长青树《王者荣耀》。在剧情设定上，雅是“虚狩”之一，战力极强。而在宣发阵容上更是给到了3个角色短片塑造其形象，可以说是前所未有的。对角色的塑造及其对游戏体验的拓展是厂商一直在追寻的，也是吸引玩家的不二法门。
【流水极高的1.4版本】
当然，抽卡开箱机制本身也要以游戏本身的游戏性为依托，来打下良好的地基，比如16年大热的《守望先锋》就大胆地采用了买断制+开箱内购的付费模式。198的游戏门槛和6块钱一个的箱子并没有劝退玩家的游戏热情，《守望先锋》以其优秀的游戏性和独特的游戏机制吸引着玩家付费，并让其成为了当年的年度最佳游戏。
【那时候的箱子出金率还比较高】
第三种是广告付费，这种付费模式多见于休闲游戏，玩家可以通过观看免费的广告来获取游戏内的道具奖励，也可以通过支付免广告费用来让游戏变得更“纯净”，来直接获取广告奖励，减少自己的时间成本，让游戏体验变得更加丝滑流畅。这类游戏在让玩家完全没有付费压力的同时也能产生大量的广告收益，可以说是比较能让玩家接受的商业模式。
【免费抽“神灯”】
三、氪金有风险，投资需谨慎
当然了，因为虚拟资产的时效性所带来的价值和其他原因，所以不是所有的虚拟资产都能十分保值且带来一些收益。近年来，从MMO“脱坑”的玩家不在少数，而其卖号所能获得的补偿，远不如其所投入的金钱成本与时间成本。像逆水寒就是一个很好的例子，许多退坑玩家往往以骨折价出售其高额付费的账号，看着就让人心疼。
【累计付费100多万的账号最后竟只值25万】
总结来看，虽然许多付费模式本身也无可厚非，本质上都是要让玩家的游戏体验更好，但近年来，越来越多的“648礼包”让其金钱本身所含的价值一直在模糊化，许多玩家往往忘了在现实生活中一个648可以买多少东西。说到底，普通玩家对待游戏的商业模式还是要理性一些，回归游戏“好玩”的初心，而不要被越来越多的“资本洪流”所裹挟。
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